بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی، عرصه ای جدید در تحقیقات بازاریابی می باشد که به مطالعه و بررسی پاسخ موثر، آگاهانه و حسی-حرکتی مصرف کنندگان (مشتریان) به محرکهای ایجاد شده توسط ابزارهای بازاریابی می پردازد. محققان از تکنولوژی هایی مانند FMRI تکنولوژی عکسبرداری با تشدید مغناطیسی (تابعی) استفاده میکنند تا تغییرات فعالیتی بخشهایی از مغز مشتریان را مشخص کنند و…

ارتباط با مشتری

محاسبه نرخ های حیاتی CRM در سازمان (ارتباط با مشتری)

محاسبه نرخ های حیاتی CRM در سازمان سه نرخ بسیار مهم در تعیین وضعیت ارتباط ما با مشتری، نرخ های نگهداشت ،ساییدگی و ریزش مشتری هستند که با اندازه گیری دوره ای آن ها می توانیم وضعیت مشتریانمان را به درستی درک کنیم. البته باید توجه داشت ، نرخ ساییدگی با نرخ ریزش بسیار تفاوت…

بازار خاکستری

بازار خاکستری

بازار خاکستری در اثر شکاف، یکی از سخت ترین آسیب های فروش در سازمان هاست که نتیجه ی شکاف در سیستم های فروش است. یک تولید کننده که دارای نمایندگان فروش و شعب مختلف است، به دلیل پائین بودن حجم فروش و یا نیاز به افزایش نقدینگی در سیستم مالی خود، تصمیم میگیرد تا به فروش…

صادرات

تفاوت بازاریابی بین الملل و داخلی

زمانی که از بازاریابی بین المللی صحبت می شود با بازارهای متفاوتی روبرو هستیم. غیر از تفاوت بازار، دو نکته کلیدی دیگری هم وجود دارد که تفاوت های اساسی فضای بین الملل با داخل است: فرهنگ و قوانین هر کشور. در برخی از بازارهای بین المللی به دلایل فرهنگی ممکن است یک کالا یا خدمت…

exportgroup

شرکت های مدیریت صادرات و تجارت صادرات

شرکت های مدیریت صادرات نقش یک پل ارتباطی را برای کمک به بنگاههای اقتصادی در جهت ورود به بازارهای جهانی ایفا می کنند و بسته به شرایط و نیاز می توانند مدیریت  تمام یا بخشی از فعالیتهای صادراتی  سازمان ها را برعهده بگیرند . این شرکتها در آمریکا با نام EMC  ،در اروپا با نام Trading…